揭秘|自动售货机代理商促销管理要诀
时间: 2021-09-06
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自动售货机行业从诞生到今天,促销活动已经成为许多运营企业日常经营活动不可或缺的一部分,没有良好的促销活动,运营企业不能谋求长足的发展
自动售货机行业从诞生到今天,促销活动已经成为许多运营企业日常经营活动不可或缺的一部分,没有良好的促销活动,运营企业不能谋求长足的发展。但是,运营企业是如何进行促销的呢?促销过程中运营企业应注意哪些问题?在这里,我们将讨论一些运营企业在进行促销活动时的要诀。
自动售货机代理商促销管理的关键点1:明确销售、营销、促销的概念。推广、营销、促销三个字是企业在经营过程中经常遇到的一个字,三个字都有销售的意思,但概念上三者有明显的不同,销售以产品为中心,出发点是减少库存,促进销售的短期经营行为。市场营销立足于人,出发点是满足消费者需求和欲望的行为,通常具有很强的持续性。促销是两者的结合体,在提高商品销售的同时,也重视满足消费者的实际需求和欲望。始终是中短期的经营行为。注意事项:促销是一种系统的行为,决不是拍头行为,需要在多个层面做好准备。这些工作具体表现在以下几个方面。
a:在企划中,很多自动售货机代理商企业都关注促销活动,但是类似的活动通常只在价格上写文章,很少定位企业的品牌和形象。通常的结果是,活动上升,效果好,销售量和活跃度上升,但实际上对消费者进行补充访问时,发现消费者对企业和所属品牌还没有认知。这样的活动不仅不利于企业后续业务的发展,也不利于合作品牌的进一步传播。因此,在开展类似活动时,要充分做好活动规划工作,实现活动主题,通过重复活动和主题植入,不仅要加深消费对自动售货机公司的服务印象,还要确立企业的正面形象。
b:活动时间和周期促销活动的时间和周期必须充分考虑和计算。不同时间段必须考虑不同的促销手段。例如,销售旺季和销售淡季考虑的问题侧重点不同,自动售货机代理商的营业状况通常具有较强的季节性和时令性,一般是春天的高峰,秋冬的寒冷。因此,许多企业通常把促销时间放在秋冬季节,但从大市场来看,旺季和淡季本身对促销活动的影响并不大,在考虑活动时间和周期时要考虑当地消费市场的信息反馈。如果反馈处于良性周期,可以随时考虑。决定促销时间和周期的另一个要素是企业的服务保障能力,在相对力量充足的时候选择更合适。
c:商品选择促销商品的选择是运营企业促销活动的难题,很多企业通常都选择高毛利商品进行活动,但实际上类似的活动不仅没有取得预期的效果,还给企业带来了负担。在此提供参考的选择原则,以便在经营活动中作出判断。
1、20原则:促销商品应选择20商品(即销售额最好保持在前20%)。
2、新产品原则:促销商品可以选择制造商的新产品,在新产品的普及中,可以利用制造商投入的资源。(一般制造商对新产品有好的政策,获得后,可以选择性地反馈市场的一部分)。
3、重点原则:促销商品的选择必须考虑与供应商的关系,重点支持供应商。
4、季节原则:促销商品的选择应关注季节,季节应选择不同的商品。
5、味道原则:关注本地区消费者对商品味道的喜好,选择消费者认知度好的商品。
6、毛利原则:促销在基本条件适当的情况下,也要考虑商品的毛利贡献率,尽量选择高毛利商品。
d:活动保障促销活动对整个自动售货机代理商的服务能力有非常高的要求,从商品选择、购买谈判、物流支持、设备保障、效果监测、客户服务等多个方面都有非常高的要求。
因此,运营企业在开展类似工作时,一定要提前做好活动保障计划,从源头抓起,根据促销活动确定的主题,提前开展保障工作,这里特别强调的是物流配送、设备保障、客户服务三个重点,通常促销活动会带来很大的客流,因此要充分估算客流高峰,保障商品物流能够及时跟进,同时在活动开始前和过程中增加对设备保障的投入,使活动前全部检查,活动中的响应度高,活动后再检查的工作。另外,客户服务的工作必须制定相关计划,对活动中可能发现的问题进行预演和安排,发生客户投诉等事故时,可以立即作出反应,避免形成不良事件,做好事件。促销活动是运营企业的系统服务,在实际执行过程中需要综合考虑。企业多考虑当地变量,优化服务工作!