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售货机厂商是因何而亡？2021年自动售货机制造领域企业死因观察！
时间: 2021-09-08
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从巅峰时数百家制造企业的“百厂大战”，到2021年的“百战余生”，国内自动售货机制造领域企业经历了自行业诞生以来最强的一次洗牌。
从巅峰时数百家制造企业的“百厂大战”，到2021年的“百战余生”，国内自动售货机制造领域企业经历了自行业诞生以来最强的一次洗牌。
据相关不完全数据统计，2021年年初至今陆续有超过30%的自动售货机制造领域企业（含整机及零配件配套企业）退出或收缩市场，另有超过40%的企业谋划新业务转型。而更让人感到震撼的是，这些企业几乎是同时转向。
售货机厂商因何而亡？
除去正常市场的淘汰和筛选，今年国内自动售货机制造领域企业阵亡、收缩、转型的数量较往年有明显的增加，其中不乏一些在行业内颇具影响力的企业。
在扼腕叹息的同时，更多人也在关注这背后的原因。为此，我们通过各种方式了解了一些不为人知的“秘密”，这里分享给大家，仅供参考！
01.成本暴涨，涨价不能
除了人工、房租等经营成本在涨外，从去年下半年至今，与自动售货机相关的原材料成本都在持续上涨。铜、钢、芯片、塑料、板材、显示屏……几乎无一例外的涨，不同的只是涨的幅度高低。仅以芯片为例，部分芯片涨幅甚至超过300-500%。
受此影响，涨价高峰期时不少自动售货机制造领域企业产品报价甚至以日为单位，并且当日付款才有效！而与之成鲜明对比的是自贩机整机产品销售价格的低迷。由于市场波动和产业结构调整等多方面的因素影响，市场需求相对疲软，导致上游制造企业涨价能力不足，一些企业因此进退两难。
02.误判市场，盲目扩张
由于前两年市场形势相对较好，因此让不少自动售货机制造领域企业产生了市场即将爆发的错觉。不少企业为此不惜投入重金扩充了产线和产能，然而还未等这些企业投产，市场又瞬间发生了变化，打了这些企业一个措手不及。
新的园区、新的厂房、新的产线无法发挥正常的造血功能，这些制造企业的压力可想而知。
03.技术迭代，产品滞销
国内无人零售市场现阶段正处在一个高变量周期内，因此近两年市场对于产品的需求几乎“小变年年有，大变二三五”。根据相关研究数据显示，近年来，国内无人零售行业终端产品的技术迭代周期已从平均8-10年缩减至平均2-3年，一些小的革新几乎年年有。
技术的快速迭代，让很多传统产品迅速失去了原有的生命力，进而导致一些产品发生滞销。一些中小制造领域企业由于规模小、实力弱、适应力差，所以往往一个产品出现问题，就容易陷入“死亡区间”。
04.思维僵化，经营呆板
行业制造领域企业陷入困境还有另一个重要的原因在于企业内部。思维僵化、经营呆板是这些企业“常见病”。一些制造领域企业缺乏耐心，总想着猛吃一口而忽略了前期的市场培育。客户小的不爱，大的又吃不到，决策上犹豫不决，营销政策反复摇摆，最终丢了客户也害了自己。
05.风控失察，贪多急进
我们都知道行业制造领域缺单的企业会死，但大家很可能想不到的是有单的企业也有可能会死。一些制造领域企业出于各种原因，在面对一些大单时，风控失察，冒险急进，盲目采用金融杠杆，最终深受其害。
此前华南某知名自动售货机运营企业“爆雷”时，就影响了一批与之合作的制造领域企业，并且在一段时间内让金融机构都对行业都敬而远之。可见风险控制对于行业制造领域企业的重要性。
除了上述原因外，影响2021年自动售货机制造领域企业的原因还有很多。篇幅所限，就不再一一罗列，希望大家能从过往吸取经验，带领各自的企业，走好路，走长路！
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