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自动售货机的运营技巧你知道吗

时间: 2021-04-21 17:23 浏览次数:
自动售货机作为当前新零售中最稳定的产品,目前已受到传统零售商的追捧,自动售货机不仅有效缩短了产品与消费者之间的距离,而且提高了产品服务的及时性和便利性,那么,想要
自动售货机作为当前新零售中最稳定的产品,目前已受到传统零售商的追捧,自动售货机不仅有效缩短了产品与消费者之间的距离,而且提高了产品服务的及时性和便利性,那么,想要转型的传统零售商或想要在自动售货机中入驻的投资者又该如何运营自动售货机呢?不要着急,下面编辑来给大家讲解下自动售货机的运营技巧!
选择自动售货机位置时应考虑以下因素:
(1)场景因素
选择封闭性强且缺乏零售服务的地方,例如办公楼,学校,工厂,机场,车站和其他交通密集且相对封闭的公共场所,但是,此处应注意,高流量并不是唯一的考虑因素,如果可以选择,我们更喜欢封闭时间较长的封闭场所,因为这种场所的交易率将高于一般公共场所。
(2)物流因素
除了人员成本外,物流成本是自动售货机运营过程中最大的一部分,在计算自动售货机的运营成本时,物流成本是重要因素之一,即使发现该点具有较高的性价比,产品的物流如果不能保证,或物流成本超出预算,则所获收益将不值得承担,因此,操作人员在放置自动售货机时应仔细考虑。
(3)密度因素
在考虑自动售货机的地点时,必须注意每个地方都有不同的密度标准,例如,一所大学的师生总数约为14,000,运营商经过多次部署后计算得出,当设备数量为1:300时,一些产品的补货需求会相对较大,并且运营成本会成正比增加,当设备与人员的比例高于1:200时,产品补货周期将相对较长,总体毛利率将下降,因此,自动售货机的运营商在校园投放控制在47—70台左右,以便保持良好的密度。 
 
在自动售货机地点选择的影响因素中,竞争因素是最直观的影响,自动售货机的运营商需要考虑所选位置中竞争产品的密度,并尽量避免竞争产品密度过高的地方,在定点过程中,您可以选择在其他自动售货机旁边零售其他产品,组合零售可以帮助自动售货机实现协同效应,提高销售额度。


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