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自动售货机快速成为新零售的标志,你知道其原因吗?

时间: 2021-06-12 23:55 浏览次数:
生活中我们到处都会看到自动售货机,特别是在车站、酒店之类的地方,自动售货机为什么如此受欢迎?
生活中我们到处都会看到自动售货机,特别是在车站、酒店之类的地方,自动售货机为什么如此受欢迎?
 
1、便利性、即时性是电商无法替代的:距离用户日常生活更近,其拥有的便利性与即时性是电商无法取代的!在主流消费群体愈加年轻化、富裕化的趋势下,消费者对于便利性的需求越来越强烈。根据经验,当城市人均GDP高于1万美元时,自动售货机将进入高速发展期。目前国内已有超过30个城市人均GDP超过1万美元,涉及消费群体近3亿人。根据市场统计,消费者对于自动售货机的需求强烈程度依次为,快,好,多,省。消费者对于日常周期性消费的便利性需求已远远大于对价格的敏感,离消费者日常生活更近的便利性零售渠道,是对抗电商的利器,未来将会得到大力发展。
 
2、作为线下流量入口电商巨头大举进军自动超市:除了便利性和即时性优势之外,自动售货机还有以下特点:
(1)需求相对固定、消费高频、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点。
(2)需求相对固定:自动售货机大部分开设在消费者日常生活半径范围内,布局在社区等固定人群场景,根据该群体的生活习惯,灵活调配核心品类,以满足消费者周期性的消费需求。
从订单到获客:在移动支付没有普及之前,线下消费数据与消费者是脱节的,不知道用户的消费偏好,较难深度运营用户,提高转化率。随着移动支付的普及,使得线下消费从订单到获客转变。商家通过线下移动支付,获取用户ID及位置信息。未来消费者的线上+线下的消费记录,全部打通形成大数据后,单一用户的用户画像将足够丰富,通过大数据分析可大大提高用户线上+线下的消费转化率,未来数据价值巨大。而线下的流量入口、高频交易、需求固定、大数据、离用户更近的特点恰恰是电商需要的。线上+线下的渠道结合将会在未来产生更大价值,因此我们看到了电商巨头大举进军自动无人售货机的盛景。
 
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